On descend chercher ceux que les autres ne trouvent pas.
Le Carreau recrute les dirigeants commerciaux et industriels qui ne sont pas sur le marché, et construit la direction commerciale des entreprises qui n'en ont pas encore.
Deux puits. Un seul métier : la vente.
Dites-nous où vous en êtes, on vous montre ce qu'on fait pour vous.
Le poste que personne n'arrive à pourvoir.
Les meilleurs ne répondent pas aux annonces. Ils sont en poste, et ils performent. On va les chercher là où ils sont, et on les évalue sur ce qui compte : le terrain, les chiffres, le management.
Fonctions commerciales
Du commercial senior au comité de direction.
- Directeurs commerciaux, Heads of SalesDirigeants
- Directeurs des ventes, managers régionauxManagement
- Key Account Managers, grands comptesExpertise
- Business developers B2BTerrain
Fonctions industrielles
Ceux qui font tourner les sites et les chaînes de valeur.
- Directeurs de site, directeurs industrielsDirigeants
- Responsables production et méthodesOpérations
- Supply chain, achats, logistiqueFlux
- Commerciaux en environnement industrielTerrain
Quatre temps, de la surface au filon.
- 1
Cadrer
Le vrai besoin, pas la fiche de poste : enjeux, équipe, et ce qui ferait échouer un bon candidat chez vous.
1 semaine - 2
Descendre
Cartographie du marché et approche directe, discrète, des profils en poste chez vos concurrents et au-delà.
3 à 5 semaines - 3
Évaluer
Des entretiens métier menés par un pair : pipeline, méthode, management, résultats vérifiés.
1 à 2 semaines - 4
Remonter
Une short-list courte et argumentée, puis un accompagnement jusqu'à la prise de poste.
Jusqu'à l'intégration
Des honoraires clairs, payés au fil de la recherche.
Non-cadres
Du brut annuel. Commerciaux et profils opérationnels.
Cadres et dirigeants
Du brut annuel. Directions commerciales, industrielles et comités de direction.
Paiement en trois temps
- 33 %à l'engagement de la recherche
- 33 %à la présentation de la short-list
- 34 %à la signature du candidat
Combien vous coûte un mauvais recrutement ?
Salaire, remplacement, manque à gagner : faites le calcul en 30 secondes. Chiffrage sourcé.
Calculez votre coûtVotre directeur commercial, sans le CDI.
Vous vendez, mais sans méthode claire, sans pipeline fiable, ou avec une équipe qui avance sans cap. Vous n'avez pas encore la taille pour un directeur commercial à plein temps. Le Carreau prend le poste, le temps de bâtir la machine.
Le dirigeant qui vend seul
Vous portez l'essentiel du chiffre. La croissance ne doit plus dépendre de votre agenda.
La PME qui plafonne
L'équipe existe, mais les résultats stagnent et personne ne pilote vraiment.
La startup qui passe à l'échelle
Les premiers clients sont signés. Il faut un process reproductible et les bons recrutements.
Ce qu'on construit ensemble.
Trois formats, selon où vous en êtes.
Diagnostic
Audit de l'équipe, du pipeline et des process. Vous repartez avec un plan d'action priorisé et chiffré.
2 à 3 semainesDirection à temps partagé
Je tiens le rôle de directeur commercial chez vous : cap, pilotage, management, résultats.
1 à 3 jours par semainePassage de relais
Quand la machine tourne, on recrute ensemble votre directeur commercial permanent et on l'installe.
En fin de missionTemps plein ou temps partagé : combien vous économisez ?
Comparez le coût d'un directeur commercial en CDI et d'une direction à temps partagé. Hypothèses sourcées.
Comparez les coûtsà construire des équipes commerciales B2B
de garantie sur les postes de direction
de paiement, calés sur l'avancement réel
de direction commerciale partagée
Bâtir l'organisation. Puis recruter ceux qui la feront tourner.
Les deux puits se rejoignent. Celui qui a construit votre direction commerciale sait exactement quel profil recruter pour la tenir.
« Le carreau », c'est le socle solide et transparent du verre qu'on usinait chez moi, à Fourmies, dans le Nord. Celui sur lequel on bâtit sans tricher — et sur lequel je mets en lumière la valeur, là où personne ne la voit.
Des marchés connus de l'intérieur.
Recruter un bon commercial, c'est comprendre ce qu'il vend, à qui, et avec quel cycle. Voici les terrains où Le Carreau parle votre langue.
Énergie et recharge
Infrastructures de recharge, renouvelables, efficacité énergétique. Des ventes complexes et multi-acteurs.
Mobilité B2B
Électrification des flottes, services aux gestionnaires de parcs. Des marchés jeunes qui recrutent vite.
BTP et construction
Location de matériel, fournisseurs, promoteurs. Des acheteurs terrain qui ne croient pas au pitch.
Industrie
Directions de site, production, supply chain, commerciaux techniques. Des profils rares et discrets.
SaaS et tech B2B
Scale-ups qui structurent leur première équipe de vente et cherchent leur Head of Sales.
Immobilier et hôtellerie
Grands comptes, multi-sites, cycles longs. Des ventes de relation où le réseau fait la différence.
Je ne recrute pas des directeurs commerciaux sur CV. J'ai tenu ce poste. Je sais ce qu'il demande, et ce qu'il coûte quand on se trompe.
Douze ans à construire des fonctions commerciales B2B de zéro, dans l'énergie, la mobilité et le BTP. Avant cela, la chasse de cadres en cabinet, et une première vie à diriger des centres de profit.
- QovoltisDirecteur commercial, membre du comité de direction
- ZeplugDirecteur commercial
- TracktorPremier commercial, puis Head of Sales
- High Recruitment GroupChasse de cadres et dirigeants
- RestaurationDe l'équipier au directeur de centre de profit
Je viens d'une famille d'ouvriers de Fourmies, dans le Nord. Chez nous, le travail authentique n'était pas une valeur parmi d'autres : c'était la valeur cardinale. On filait la laine, on usinait le verre. On ne parlait pas beaucoup de soi — on faisait, bien, dans l'ombre.
J'ai appelé mon cabinet Le Carreau en hommage à ces travailleurs de l'ombre. Le carreau, c'est ce socle solide et transparent — celui du verre qu'on façonnait — sur lequel on peut construire sans tricher, et à travers lequel on voit clair.
C'est exactement ce que je fais aujourd'hui, autrement : je cherche la valeur là où elle est, souvent discrète, et je la mets en lumière. Chez un dirigeant commercial qu'une entreprise cherche sans trouver. Chez une équipe de vente qu'il faut structurer. Le métier a changé ; la valeur, elle, n'a pas bougé : le travail, le vrai.
Quelle différence avec un cabinet de recrutement classique ?
Un cabinet classique trie des candidatures. Le Carreau va chercher des profils en poste qui ne postulent nulle part, et les évalue avec l'expérience de quelqu'un qui a dirigé des équipes commerciales. On ne vous présente pas des CV, on vous présente des gens dont on a vérifié les résultats.
Combien coûte une recherche ?
20 % du salaire brut annuel pour un non-cadre, 25 % pour un cadre ou un dirigeant. Le paiement se fait en trois temps : à l'engagement, à la short-list et à la signature. Pas de frais cachés.
En combien de temps trouvez-vous le bon profil ?
Comptez en général six à huit semaines entre le cadrage et la short-list. Le délai dépend surtout de la rareté du profil et de votre réactivité pour les entretiens.
Et si le candidat ne reste pas ?
La recherche est relancée sans frais : garantie de 2 mois pour un non-cadre, 4 mois pour un cadre ou un dirigeant.
La direction commerciale partagée, concrètement ?
Je rejoins votre entreprise un à trois jours par semaine, avec le rôle d'un directeur commercial : stratégie, pilotage, management de l'équipe, deals clés. On commence toujours par un diagnostic de deux à trois semaines.
Pourquoi ne pas embaucher directement un directeur commercial ?
Parce qu'un directeur commercial à plein temps coûte cher, et qu'une erreur de casting à ce poste coûte encore plus cher. La direction partagée pose les fondations d'abord. Quand la machine tourne, on recrute ensemble la bonne personne pour la tenir.
On remonte à la surface ?
Quinze minutes pour cadrer votre enjeu — un poste à pourvoir ou des ventes à structurer. Je vous dis franchement si Le Carreau est le bon outil.
Merci, votre demande a bien été envoyée. Je reviens vers vous très vite.